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　　1、B2B網(wǎng)站“網(wǎng)站介紹”相關(guān)欄目的重要性

　　網(wǎng)站介紹的相關(guān)欄目，一般出現(xiàn)在網(wǎng)站的最底部和頂部，根據(jù)重要性，一般將收費(fèi)服務(wù)的介紹放在網(wǎng)站的頂部，網(wǎng)站介紹、網(wǎng)站動(dòng)態(tài)、網(wǎng)站導(dǎo)航、聯(lián)系方式等放在網(wǎng)站底部，絕大部分網(wǎng)站都是這樣做的，當(dāng)一個(gè)訪問者想更多的了解網(wǎng)站和網(wǎng)站主辦方的介紹的時(shí)候，都會(huì)習(xí)慣將網(wǎng)站拉到最底部查看。用戶習(xí)慣和習(xí)慣用法決定了這個(gè)欄目的排版方式。

　　網(wǎng)站介紹相關(guān)欄目展示的內(nèi)容就和公司介紹一樣，需要展示網(wǎng)站的歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展方向，展示網(wǎng)站提供的產(chǎn)品與服務(wù)，介紹服務(wù)條款和協(xié)議、用戶幫助信息等，讓用戶、客戶、同行、合作伙伴、投資者等對(duì)網(wǎng)站有一個(gè)比較詳細(xì)深入的了解，建立網(wǎng)站品牌，為網(wǎng)站贏得客戶、合作伙伴的信任等，所以網(wǎng)站介紹這個(gè)模塊，是B2B行業(yè)網(wǎng)站策劃的一個(gè)重要部分，要引起足夠的重視。根據(jù)B2B行業(yè)網(wǎng)站系列研究報(bào)告的作者李學(xué)江調(diào)查了解，目前現(xiàn)狀是很多B2B行業(yè)網(wǎng)站在這方面沒有引起重視，網(wǎng)站介紹做的很不專業(yè)，文字排版很粗糙，內(nèi)容很少，或者有的根本缺少很多模塊。

　　2、B2B網(wǎng)站“網(wǎng)站介紹”相關(guān)欄目的作用

　　網(wǎng)站介紹相關(guān)欄目的作用，就是增強(qiáng)網(wǎng)站本身的誠信度，采購商來采購產(chǎn)品，需要網(wǎng)站的會(huì)員是誠信的、真實(shí)的，這樣客戶才能有效果;客戶來購買網(wǎng)站的服務(wù)，需要網(wǎng)站本身是誠信的，是信得過的，不是那種隨時(shí)都會(huì)倒閉的網(wǎng)站。著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家“馮英健博士”對(duì)網(wǎng)站可信度的定義是：“所謂網(wǎng)站的可信度，顧名思義，就是用戶對(duì)網(wǎng)站的信任程度。”在他的電子商務(wù)網(wǎng)站存在的八大問題第七點(diǎn)講了：“網(wǎng)站可信度對(duì)于網(wǎng)站訪問者最終是否產(chǎn)生進(jìn)一步的行為，如注冊為會(huì)員、直接購買網(wǎng)站服務(wù)、在網(wǎng)站上采購產(chǎn)品、尋找合作伙伴等產(chǎn)生重要的影響，如果網(wǎng)站缺乏可以讓用戶信任的基礎(chǔ)，如何能獲得忠誠的用戶呢?影響網(wǎng)站可信度的因素表現(xiàn)在多個(gè)方面，從大的方面來說，比如網(wǎng)站企業(yè)的知名度、網(wǎng)站的功能和服務(wù)等，從小的方面來說，有很多細(xì)節(jié)問題都會(huì)或多或少影響用戶的信心，如對(duì)于企業(yè)介紹過于簡單，服務(wù)信息、聯(lián)系信息不夠全面、信息過于陳舊等。對(duì)網(wǎng)站可信度最基本的因素如網(wǎng)站的合法經(jīng)營證書、個(gè)人隱私信息保護(hù)聲明、聯(lián)系方式是否完整、網(wǎng)站信息更新不及時(shí)、圖片模糊變形、圖片顯示不出來等等?！?對(duì)引用的部分做了一些修改。)說明真正想靠網(wǎng)站賺錢、公司化經(jīng)營的網(wǎng)站，都會(huì)很認(rèn)真的來策劃、設(shè)計(jì)底部的相關(guān)欄目，都會(huì)非常重視網(wǎng)站底部欄目的內(nèi)容介紹。

　　3、B2B網(wǎng)站“網(wǎng)站介紹”相關(guān)欄目的用戶需求分析

　　欄目用戶的需求，主要是要使用戶或潛在客戶對(duì)網(wǎng)站提供的免費(fèi)、收費(fèi)服務(wù)有足夠的了解，對(duì)網(wǎng)站的過去、現(xiàn)在及未來發(fā)展方向有足夠的了解，對(duì)網(wǎng)站的背景、實(shí)力有足夠的了解，更重要的是對(duì)網(wǎng)站有足夠的信任，下面按用戶性質(zhì)來分析其具體的需求。

　　A、網(wǎng)站瀏覽者

　　網(wǎng)站底部有關(guān)于網(wǎng)站的詳細(xì)介紹時(shí)，瀏覽者會(huì)更加信任網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容，為繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站更多的內(nèi)容提供了可能，可能就會(huì)將網(wǎng)站加入收藏夾，為成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶做了基礎(chǔ)。

　　當(dāng)一個(gè)瀏覽者決定是否要注冊網(wǎng)站的時(shí)候，除了要看到同行是否在這里注冊，其中一個(gè)重要的因素，可能還要看網(wǎng)站是否是他值得注冊的，因?yàn)樽孕枰〞r(shí)間，如果注冊了沒有用，他就會(huì)覺得在浪費(fèi)時(shí)間，所以我們要讓用戶有足夠的信心來注冊。那么網(wǎng)站在這時(shí)就要告訴訪問者，注冊有哪些好處，這也是很多網(wǎng)站忽略的部分。

　　有的用戶本身并沒有來注冊，但是他會(huì)來看網(wǎng)站的收費(fèi)服務(wù)，看是否值得他花錢購買，他考慮的因素非常多。最后需要綜合的考慮，網(wǎng)站是否可信，服務(wù)是不是對(duì)他有用、網(wǎng)站的訪問者地區(qū)分布、訪問者的職位等很多因素都要考慮。比如：當(dāng)銷售人員打電話給企業(yè)推廣服務(wù)時(shí)，企業(yè)在交錢之前一定會(huì)認(rèn)真瀏覽考核這個(gè)網(wǎng)站，直到他了解清楚了，信任了才會(huì)放心的交錢給網(wǎng)站。

　　B、網(wǎng)站注冊用戶

　　注冊用戶在考慮成為收費(fèi)會(huì)員時(shí)，會(huì)認(rèn)真查看網(wǎng)站實(shí)力介紹、網(wǎng)站服務(wù)介紹、網(wǎng)站可信度、網(wǎng)站發(fā)展前景等各個(gè)方面的詳細(xì)內(nèi)容;注冊用戶在考慮會(huì)不會(huì)經(jīng)常來訪問，將網(wǎng)站加入收藏，覺得此網(wǎng)站不錯(cuò)的時(shí)候，也會(huì)瀏覽了解網(wǎng)站的實(shí)力等信息。從最本質(zhì)的角度說，這就是一個(gè)網(wǎng)站品牌建立、品牌傳播的過程，要讓用戶充分信任你，認(rèn)為你是最優(yōu)秀的，就需要各個(gè)方面綜合起來考慮。

　　雖然本文講解了比較多的理論，大家可能覺得搞的太復(fù)雜，那么大家也可以很好的解決這個(gè)問題，找10個(gè)你認(rèn)為很成功的網(wǎng)站，看看他們的底部有哪些欄目，有哪些內(nèi)容，如何設(shè)計(jì)的，然后再來閱讀一遍本文，會(huì)從理論上指導(dǎo)自己的策劃。

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